المؤثرون على إنستغرام: حملة تسويقية عبر القصة أو المنشور؟

استخدام قوة المؤثرين على إنستغرام هو وسيلة ممتازة لجلب حركة مرور محتملة ومؤهلة إلى موقعك الإلكتروني! ومع ذلك، هناك العديد من العناصر التي تجعل هذه العملية قد تصبح فشلاً حقيقياً دون تحقيق أي مبيعات. سنرى في هذا المقال كيفية اختيار المؤثرين الفعّالين على إنستغرام وتوصياتي لكي تكون مستعداً لبيع أقصى حد!

لماذا العمل مع مؤثر على إنستغرام؟
هناك شيء واحد مؤكد، وهو أن المنتج أو الخدمة الموصى بها من قبل شخص ما (في هذه الحالة، مؤثر أو مؤثرة) لديه فرصة أكبر للبيع مقارنة بالإعلان البسيط. لماذا؟ لأننا نستخدم مبدأ التوصية. إذا أوصى لك صديق بخدمة معينة بدلاً من أخرى، فمن المحتمل جداً أن تتبع توصيته تلقائياً، مما يجنبك البحث وإضاعة الوقت. بالإضافة إلى ذلك، يجعلك تشعر أنك تقوم بخيار جيد لأن هذا الشخص موثوق به.
وهكذا، فإن ميزة المؤثر هي وجود هذا الرابط من الثقة مع مجتمعه. متجرك ينتقل من كونه مجهولاً إلى كونه موصى به من قبل شخص نحبه. هذا هو ما يصنع الفارق. بالإضافة إلى ذلك، بالطبع، ما يهمنا هو المجتمع وعدد الزيارات والمبيعات التي سيتم توليدها. لا تنسَ أبداً هذه القاعدة: من الأفضل الحصول على حركة مرور مؤهلة وبالتالي عدد أقل من المتابعين بدلاً من جيش من المتابعين الذين لا يهتمون حتى بالمؤثر. في لحظة، يمكنك الحصول على مئات أو آلاف الزوار على موقعك مع أشخاص مستعدين للشراء!

يمكننا بعد ذلك التحدث عن درجات الاهتمام بين المؤثر ومجتمعه! وكل هذا يقاس بتفاعل المنشورات وعدد المتابعين الذي يعطي نسبة سأعلمك كيفية حسابها.

المؤثرون على إنستغرام: كيف تجد مؤثراً جيداً؟
في غابة المؤثرين، يمكن أن تخطئ بسهولة. لماذا؟ بالفعل، يدفع الكثير من الناس للحصول على متابعين أو يستخدمون أدوات الأتمتة مثل Alfred أو Jarvee (هذا هو التسويق الأسود، بعبارة أخرى لا يجب أن تذيع ذلك). وهكذا، يحصلون على الكثير من المتابعين ولكن القليل من التفاعلات! سواء كان ذلك عدد الإعجابات أو التعليقات، فهذا مؤشر مهم جداً لقياس جودة حساب إنستغرام. للتحقق من جودة حساب إنستغرام يدوياً، إليك الإجراء:

ابحث عن متوسط عدد التعليقات والإعجابات على منشور.
قم بتدوين عدد متابعي حساب إنستغرام.
قم بإجراء الحساب التالي: (متوسط عدد التعليقات + متوسط عدد الإعجابات) مقسوماً على عدد المتابعين مضروباً في 100.
كلما كانت النسبة أعلى، كان ذلك أفضل! هذا يعني أن مجتمع إنستغرام الخاص بالمؤثر حاضر ويحب المنشورات التي يقوم بها الأخير.
بالمتوسط، لا نعمل أبداً مع مؤثر لديه نسبة تفاعل أقل من 3%!

توجد أيضًا طرق تلقائية بفضل أحد الإضافات الرائعة أو التطبيقات الخاصة بإنستجرام التي تحلل حقًا جمهور حساب إنستجرام! سأحدثك بالتفصيل في دورتي الخاصة بإنستجرام لتصبح مؤثرًا، وتتعلم كيفية الأتمتة والتواصل بشكل صحيح مع المؤثرين. باختصار، كل ما تحتاجه لتوليد حركة مرور كبيرة في قمع المبيعات الخاص بك! بالإضافة إلى ذلك، لا تنسَ أن مؤثر إنستجرام يمكنه أيضًا توجيه حركة المرور إليك عبر القصص (Story) وIGTV (Instagram TV).

كيف تستعد للعمل مع مؤثر إنستجرام؟
يعتقد الجميع أنه يكفي عمل إعلان بسيط مع المؤثر وينتهي الأمر! ولكن يجب الاستعداد جيدًا لتأثير المؤثر على أعمالك عبر الإنترنت. بالطبع، جيش من الزوار المستعدين للشراء سيصل إلى موقعك الإلكتروني! إذاً، كيف تستعد لهذا الشراكة؟

يجب تحليل جودة المؤثر كما هو موضح في هذا المقال.
يجب أن تستجيب جمهور المؤثر لجمهور المشترين في المجال الذي تستهدفه.
لا تنسَ كتابة عقد (متاح في دورة إنستجرام). لا تعرف أبدًا إذا كان هذا الأخير حسابًا حقيقيًا أو شخصًا يأخذ المال ويهرب قبل الوفاء بالتزاماته!
تأكد من أن موقعك وخادمه يمكنهما تحمل حمل الزوار. لا تقلق إذا كان موقعك مستضافًا على Shopify. إذا كنت على خادم خارجي، يجب أن تتأكد من توفر قوة كافية تتناسب مع حركة المرور لتجنب تعطل المتجر بسبب عدد الزوار!
تأكد أيضًا من وجود خدمة عملاء جيدة وفريق جاهز للرد على رسائل واستفسارات العملاء والزوار. الرد السريع يضمن البيع السريع!
مع كل هذه العناصر، ستكون جاهزًا للتعاون مع المؤثرين وزيادة مبيعات متجرك بالدروبشيبينغ أو التجارة الإلكترونية!

مؤثرين إنستجرام: لا أجد مؤثر، ماذا أفعل؟
أفضل الاستراتيجيات تكمن في أن تصبح مؤثرًا بنفسك! للقيام بذلك، لا شيء أفضل من استخدام استراتيجية التثليث وإنشاء حسابات إنستجرام تلقائيًا. سأعلمك كيف تصبح مؤثرًا في مجالك وتحصل على آلاف المتابعين شهريًا. إنستجرام هو رافعة مذهلة لتوليد المبيعات ورفع متجرك عبر الإنترنت بسرعة بدلاً من الكفاح في إعداد الإعلانات!

ما هو المؤثر؟
دخل مصطلح المؤثر إلى القاموس الفرنسي روبرت ولاروس في عام 2017. اليوم، يتم استخدامه بشكل كبير. هكذا، المؤثر هو أي شخص يستطيع التأثير من خلال وجوده على الإنترنت على مختلف المستخدمين الذين يتابعونه. بالإضافة إلى ذلك، يستطيع المؤثر أيضًا التأثير على القدرة الشرائية لمتابعيه. المؤثرون هم نوع من نجوم وسائل التواصل الاجتماعي والويب. معظمهم مدونون، ويوتيوبرز، وإنستجرام.

المؤثرون يشاركون مع مستخدمي الإنترنت شغفهم إما من خلال مقاطع الفيديو أو المنشورات. هم دائمًا في بحث عن المزيد من المتابعين لزيادة مجتمعهم ومن ثم تحقيق الأرباح. يتم متابعة أنشطة هؤلاء الأشخاص دائمًا، والتعليق عليها، والإعجاب بها، ومشاركتها. ومع ذلك، هناك فئات مختلفة من المؤثرين.

ما هي الفئات والأنواع المختلفة للمؤثرين؟
من بين المؤثرين توجد فئات مميزة بناءً على نشاطهم. سنتحدث عن هذه الفئات المختلفة.

الشخصيات المشهورة
لطالما استعانت العلامات التجارية بخدمات الرياضيين والممثلين أو المغنين ليكونوا وجهًا لعلامتهم التجارية. في الواقع، على الرغم من أن هذا لا يمثل نشاطهم الرئيسي، فإن تعاون هؤلاء الأشخاص مع العلامات التجارية يجعلهم مؤثرين. المشاهير يقومون بشكل متزايد بالترويج للعلامات التجارية على حساباتهم الشخصية.

نجوم الإنترنت
هذه الفئة من المؤثرين على إنستغرام مشهورة جدًا على الويب. من خلال منشور، أو فيديو، أو تغريدة، يتمكن هؤلاء المؤثرون من توليد حركة مرور كبيرة ورؤية هائلة. لذلك، يلجأ نجوم الإنترنت إلى وكالات متخصصة لإدارة شراكاتهم. يتم دفعهم من قبل العلامات التجارية بشكل يتناسب مع شهرتهم ويتلقون أيضًا العديد من المنتجات. لذا، بالنسبة لنجوم الإنترنت الذين يتمتعون بشهرة كبيرة، يمكن أن تكون الشراكة مع العلامة التجارية مربحة جدًا.

العملاء
هناك مؤثرون قادرون على الترويج لمنتج دون طلب تعويض مالي. في الواقع، هناك العديد من العلامات التجارية التي تحظى بتقدير من قبل فئات من الأشخاص الذين لديهم مجتمع كبير من مستخدمي الإنترنت. ومن خلال الرضا بعد استخدام منتج ما، يشارك هؤلاء الأشخاص آرائهم مع مستخدمي الإنترنت. هذا يمثل ميزة كبيرة للعلامة التجارية المعنية. ومع ذلك، يمكن أن تكون الآراء سلبية إذا لم يعجب العميل بالمنتج، وبالتالي قد تخاطر بسمعة سيئة بين مستخدمي الإنترنت.

المؤثرون المتخصصون
يكرس هذا النوع من المؤثرين مدونته أو حسابه لقطاعات معينة. وبالتالي، يتمتع هؤلاء المؤثرون بشرعية معينة عندما يتحدثون عن موضوع يتعلق بقطاعهم مقارنة بالمؤثرين الآخرين غير المتخصصين. عادة ما يكون لديهم عدد أقل من مستخدمي الإنترنت مقارنة بالمؤثرين الآخرين ولكنهم يجذبون فئة من المتابعين المهتمين بالموضوع المطروح. يقدمون للعلامات التجارية رؤية مستهدفة على مشترين محتملين عندما يقومون بالإعلان عن منتج في قطاعهم.

المؤثرون الصغار
هؤلاء المؤثرون لديهم مجتمع أقل أهمية مقارنة بالآخرين. مقارنة بالمؤثرين الآخرين، هم أقرب إلى مستخدمي الإنترنت وأكثر تواصلاً. تكون الشراكة مع المؤثرين الصغار أقل صعوبة وأقل تكلفة أيضًا.

ما هو المؤثر على إنستغرام؟
منصة إنستغرام هي واحدة من وسائل التواصل الاجتماعي ذات أعلى معدل نمو. في الواقع، يتجاوز عدد المستخدمين النشطين على إنستغرام الآن المليار اتصال شهريًا. في فرنسا، إنستغرام هو ثاني أكبر شبكة اجتماعية من حيث عدد المستخدمين. إنه يمثل المنصة المثالية للمؤثرين أو المؤثرين المحتملين. المؤثر على إنستغرام هو في البداية مستخدم لإنستغرام يمتلك عددًا كبيرًا من المتابعين، ونسبة عالية من التفاعل، ومصداقية معترف بها يتمكن من خلالها من التأثير على قرارات مستخدمي الإنترنت بخصوص شراء منتج من علامة تجارية. في الواقع، يعتمد حجم المجتمع على العلامة التجارية وحتى على قطاع نشاط المؤثر على إنستغرام. المؤثرون على إنستغرام هم أشخاص لديهم حسابات عادية بفضل عملهم أو حتى بالصدفة أصبحوا يلعبون دورًا مهمًا في قرارات مجتمعهم.

يمثل المؤثر على إنستغرام منارة لمنتج أو علامة تجارية. لذلك، بالنسبة للعديد من العلامات التجارية، يمثل التعاون مع المؤثرين على إنستغرام استثمارًا ناجحًا لحملتهم الإعلانية على إنستغرام. ومع ذلك، لا توجد بيانات محددة تبرر تأثير المؤثرين على إنستغرام. على سبيل المثال، عدد المتابعين لا يعكس الثقة التي يحملها هؤلاء الأشخاص للمؤثر. يجب إذن معرفة كيف يعتزم هؤلاء المؤثرون على إنستغرام إثارة اهتمام الجمهور للسماح للعلامة التجارية بالحصول على عملاء محتملين. بفضل تأثيره الإعلامي ووضعه، يلعب المؤثر دورًا بارزًا في صياغة السياسة التسويقية للشركة. من خلال توصياته، يؤثر على قرارات مستخدمي الإنترنت بخصوص شراء منتج ما.

ما هي الأنواع المختلفة للمؤثرين على إنستغرام؟
في عالم وسائل التواصل الاجتماعي، نميز بين أنواع مختلفة من المؤثرين. الأكثر شهرة هم المشاهير. لديهم تأثير كبير على قرارات مستخدمي الإنترنت. ومع ذلك، العديد من العلامات التجارية ليست قادرة على الاستعانة بخدماتهم بسبب التكاليف العالية التي يتطلبها هذا. علاوة على ذلك، يحتوي إنستغرام على فئات أخرى من المؤثرين الفعّالين.

المدونون
هذا النوع من المؤثرين على إنستغرام لديه جمهور كبير ويثبت أنهم مؤثرون كفؤون للغاية. يبرعون في تقديم المحتوى واستخدام الكلمات المؤثرة.

منشئو المحتوى
مثل المدونين، منشئو المحتوى هم أيضًا مؤثرون ممتازون. بفضل جمهورهم الواسع، هم مرشحون جادون للشركات في بحثهم عن شراكة مع المؤثرين على إنستغرام.

المؤثرون الصغار
لديهم في الغالب عدد محدود من المتابعين. في الواقع، معظم المؤثرين الصغار يتابعهم أقل من 1000 شخص. ومع ذلك، لديهم نسبة تفاعل ممتازة من قبل مستخدمي الإنترنت.من كل ما سبق، يمكننا القول أن المؤثرين على إنستغرام يمتلكون مجتمعًا حقيقيًا على حساباتهم. وبالتالي، يقدمون للشركات فرصة لازدهار نشاطهم. في الواقع، يهدف المؤثرون على إنستغرام إلى إقامة علاقة ثقة دائمة بينهم وبين مستخدمي الإنترنت. بفضل هذه الثقة، يصدق مستخدمو الإنترنت المؤثر عندما يقترح عليهم منتجًا للشراء. على سبيل المثال، إذا أثنى عليك صديق مقرب أو شخص تثق به على منتج معين، ستصدقه. على العكس، إذا لم تكن هناك ثقة بين من يثني عليك المنتج وبينك، فلن تأخذ كلامه في الاعتبار. لهذا السبب يلعب المؤثرون على إنستغرام دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة.