نافيغاتور المبيعات على لينكدإن: كيف تعزز استراتيجيتك لحسابات العملاء الرئيسية؟

في عالم B2B، جذب انتباه صناع القرار في الحسابات الاستراتيجية ليس بالأمر السهل. التسويق القائم على الحسابات يجيب على تحديات السوق الحالية. هذه النهج تتيح بالفعل تعزيز استهداف هذه الحسابات ذات الإمكانيات العالية بفعالية. ولكن كيف يمكن أن يكون LinkedIn Sales Navigator حليفك الأفضل لتعزيز استهدافك وزيادة شهرتك بين صناع القرار؟ كيف يمكن تفعيل الميزات الجديدة التي يقدمها الأداة لتحسين جهودك في المبيعات والتسويق؟ اكتشف في هذا الندوة عبر الإنترنت النصائح القيمة من مورغان مول، مدير العلاقات في LinkedIn، وإيزابيل ديفاي، مدير المبيعات في Winbound.

ما هو الحساب الاستراتيجي في BtoB؟
عندما نتحدث عن حساب رئيسي أو استراتيجي، نتحدث عن التسويق القائم على الحسابات (ABM). إنه نهج يجمع بين موارد التسويق والمبيعات في شركتك لاستهداف وتحويل والاحتفاظ بأهم العملاء.

من المناسب إذاً اختيار مجموعة من الحسابات الرئيسية المستهدفة التي سيتم تعيينها، أحيانًا على قطاع معين، وأحيانًا على مجموعة وحجم أكبر.
تكون الحملات مخصصة للغاية للحصول على مواعيد مع صناع القرار المناسبين. يعمل فريقا التسويق والمبيعات معًا لتقديم رسائل ومحتوى ملائم ومتميز، في الوقت المناسب وللاتصالات المناسبة، لإنشاء وتقديم تجربة فريدة لكل عميل محتمل.

LinkedIn Sales Navigator، حليفك المثالي في ABM
يتم تقديم LinkedIn كشريك مثالي في التسويق القائم على الحسابات (ABM) بفضل بياناته الغنية والميسرة. يمكنك استغلال هذه المعلومات لتعزيز استهدافك للحسابات الرئيسية وزيادة تأثيرك بين صناع القرار.

أربع ميزات جديدة في LinkedIn Sales Navigator يجب معرفتها:
تسلط مورغان مول الضوء على أربع ميزات حديثة في LinkedIn Sales Navigator التي يمكن أن تحسن استراتيجيتك للحسابات الرئيسية بشكل كبير:

1/ Smartlink، الميزة التسويقية للمبيعات: أداة تربط بين التسويق والمبيعات من خلال تمكين مشاركة المحتوى ذي الصلة عبر روابط ذكية. يتم إرسال هذا الرابط إلى عملائك، المحتملين من خلال إجراءات البريد الإلكتروني، منشورات على LinkedIn، على موقعك الإلكتروني. يوفر التتبع المفصل معلومات قيمة حول تفاعل العملاء المحتملين بفضل التتبع. ستتلقى إشعارات تخبرك بالأشخاص الذين استعرضوا المستند المتتبع.
2/ Relationship Explorer، معزز الشبكة: ميزة تسهل رسم العلاقات وإنشاء مسار اتصال أسهل. تتيح تحديد صناع القرار الرئيسيين وتقدم معلومات ملائمة لتعزيز العلاقات التجارية.
3/ الشخصيات، الباحث النهائي داخل الحسابات الرئيسية: إنها ميزة لها هدفين: تحديد صناع القرار وتقديم المعلومات الصحيحة عن العميل المحتمل على LinkedIn Sales Navigator. إذا لم يتم تقديم بيانات إلى LinkedIn، فلن تكون المعلومات دقيقة.

سيتعين عليك بعد ذلك إنشاء ملف تعريف نموذجي للشخص الذي ترغب في التوجه إليه (الشخصية). على سبيل المثال، سوف تقوم بإنشاء شخصيتك “صانعي القرار” والهدف سيكون تحديد صانع القرار المناسب ولكن أيضًا معرفة النمو في هذه الشخصية. المهم هو فهم سلوكيات شخصياتي. وسنحصل على ذلك من خلال العديد من المعلومات. لم تعد بحاجة إلى فعل أي شيء، حيث سيتيح لك LinkedIn Sales Navigator تحديد وجود أو عدم وجود شخصيتك في حساب بنقرة واحدة.

4/ نية المشتري، كاشف الاهتمام: كاشف الاهتمام يجمع المعلومات حول المشتري وحساب المشتري. يسمح بفهم أفضل لاحتياجات واهتمامات العملاء المحتملين، مما يسهل تطوير علاقات مخصصة. نية المشتري من LinkedIn Sales Navigator، هي أكثر من 180 إشارة معلومات يمكن الوصول إليها، مثل التفاعلات مع المنشورات، الاتصالات مع زملاء العمل في الشركة، الأنشطة العامة وكذلك الخاصة، مشاهدات الملف الشخصي… باختصار، كل عنصر يسمح بقياس التفاعل والرغبة في الاتصال والتصرف في الوقت المناسب مع المعلومات الصحيحة في متناول اليد!

يوفر LinkedIn Sales Navigator ميزات قوية لتحسين استراتيجيتك في الحسابات الرئيسية في B2B. من خلال استغلال هذه الميزات، ستتمكن من استهداف صانعي القرار بشكل أفضل، وتعزيز علاقاتك، وتقديم تجارب مخصصة للغاية. لا تتردد في مشاهدة إعادة الويبينار للحصول على جميع العروض التوضيحية مباشرة على الأداة.