3 نصائح للأداء التجاري على HubSpot!

في 9 ديسمبر 2022، تم عقد ندوة عبر الإنترنت مخصصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) مع خبرائنا بيير أنتوني تريوليه، مدير الاستشارات، وكريستوف ماجني، مسؤول مركز التدريب التجاري في وكالة Winbound الخاصة بنا. قدم لنا هذان الخبيران نصائح لتحقيق الأداء التجاري المثالي باستخدام HubSpot CRM!

دعونا نلقي نظرة معًا على أبرز ما جاء في هذا الحدث!

الواقع المؤلم
اليوم، تواجه الشركات مشكلة تزايد كمية البيانات التي تمتلكها وعدم معرفتها بكيفية معالجتها بشكل صحيح، حيث تواجه تحديين رئيسيين:

– مركزية البيانات الخاصة بها.
– الاستجابة السريعة للعملاء المحتملين وتقديم خدمة دعم مناسبة.

لذلك، يعد تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) في الشركات خطوة حاسمة لتحسين إدارة بيانات العملاء. في الواقع، 29% من الشركات الصغيرة والمتوسطة تواجه مشاكل في دقة بيانات الاتصال بالعملاء، بينما 74% من مستخدمي نظام CRM يشيرون إلى أنهم يحصلون على وصول أفضل لبيانات العملاء، مما يوضح أهمية اعتماد نظام CRM.

1 إدارة محكمة لخط أنابيب المبيعات
يمثل خط أنابيب المبيعات التمثيل البياني لجميع فرص الأعمال الخاصة بك، حسب مرحلة التقدم التجاري.
إليك أربعة عناصر أساسية لنجاح خط أنابيب المبيعات:

– عناوين الأعمدة هي الإجراءات التي يجب اتخاذها؛
– يجب أن تكون أسماء المعاملات واضحة ومتسقة لفريق العمل بالكامل؛
– إذا لم يكن الأمر موجودًا في خط الأنابيب، فإنه غير موجود؛
– خط الأنابيب هو أداة المراجعة الإدارية مع كل موظف مبيعات.

يعد هذا خط أنابيب المبيعات مكسبًا للوقت لموظفي المبيعات، حيث يتيح الرؤية ومعرفة التقدم التجاري. كما يساعد في التحضير للأشهر القادمة ويتيح رؤية شاملة للإيرادات المحتملة للشركة.

2 إدارة التسلسلات
ما هي التسلسلات؟ هي عبارة عن وحدة تلقائية لإعادة التواصل مبنية على نماذج البريد الإلكتروني. على سبيل المثال، يمكن أن تكون تنزيل كتاب إلكتروني أو ملء نموذج إشارة تجارية. يمكن إرسال تسلسل إلى هؤلاء الأشخاص ليتم إعادة التواصل معهم عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني…

تظهر الحاجة الملحة إلى إدارة علاقات العملاء (CRM) في العصر الحالي مع تزايد كمية البيانات والتحديات المصاحبة لها. من خلال استخدام نظام CRM مثل HubSpot، يمكن للشركات تحسين إدارة بيانات العملاء وتحقيق أداء تجاري أعلى. من المهم التركيز على إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل فعال وإنشاء تسلسلات تلقائية للتواصل المستمر مع العملاء المحتملين.

ندعوك لتطبيق هذه النصائح والأدوات في عملك اليومي لتحقيق النجاح التجاري المستدام وتحقيق أقصى استفادة من بيانات عملائك. يعد استخدام نظام CRM خطوة استراتيجية هامة تتيح لك التركيز على نمو الأعمال وتحقيق أهدافك التجارية بكفاءة وفعالية.

ولكن متى يجب إرسال تسلسلاتي؟

بعد عمليات تنزيل عبر الإنترنت لأتمتة النهج الأولي؛
بعد اجتماع أو عرض تقديمي؛
إعادة التواصل مع الحسابات الناضجة؛
بعد لقاء في حدث فعلي.
بإيجاز، التسلسل هو أداة تجارية تمكنك من إجراء المتابعة الصحيحة في الوقت المناسب للحسابات التي ترغب في متابعتها.

تقرير فعال

تقدم أداة HubSpot عدة أنواع من لوحات التحكم التجارية لتحليل البيانات بشكل أفضل وتركيزها لاتخاذ أفضل القرارات.

هذه اللوحات تمكنك من:

– إدارة نشاطك اليومي؛
– إدارة فريقك عبر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) المكونة؛
– الوصول إلى العديد من الإعدادات.

ما هي أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) التي يجب تحليلها؟

– الإيرادات المحققة؛
– معدلات التحويل؛
– أفضل المنتجات؛
– مدة دورة المبيعات؛
– الحالة العامة للمبيعات لكل تاجر.

اليوم، بفضل تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، نلاحظ معدل تحويل يزيد عن 300% في الشركات، لأنه كلما عرفنا العميل المحتمل بشكل أفضل، أسرع نجعله يصبح عميلاً.